在我國重慶焊管重慶焊管公司現(xiàn)階段采用的銷售渠道關(guān)鍵有直接供應(yīng)、分銷商、零售和分支機(jī)構(gòu)市場銷售四種。這四種方式的優(yōu)點(diǎn)和成本費(fèi)組成都不一樣，在其中直接供應(yīng)和分銷商是首要的營銷渠道。2008年金融風(fēng)暴之后，在我國重慶焊管公司一直處在盈利水準(zhǔn)連續(xù)降低的情況。尤其是2012年全領(lǐng)域遭遇盈利明顯下降的艱難局勢，一些行業(yè)內(nèi)人士明確提出要提升直接供應(yīng)占比來降低中間商，將大量的盈利留到重慶焊管公司。可是，提升直接供應(yīng)在全部重慶焊管公司銷售渠道中的比例確實(shí)能為重慶焊管公司提高效益嗎?

　　四種銷售渠道各有利弊

　　直接供應(yīng)：直供分成一般直接供應(yīng)和三方直供。一般直接供應(yīng)就是指重慶焊管公司與終端產(chǎn)品用戶立即簽署銷售協(xié)議，不通過正中間代理商立即向終端產(chǎn)品用戶供應(yīng)。三方直接供應(yīng)是重慶焊管公司和不銹鋼板材客戶因?yàn)榍逅惚仨殻趧e的內(nèi)容協(xié)商一致的情形下，邀約一位代理商委托墊付資金進(jìn)行買賣。

　　直接供應(yīng)銷售方式的優(yōu)點(diǎn)十分明顯。直接供應(yīng)顧客一般全是大顧客，一些直接供應(yīng)顧客(如油氣田)生產(chǎn)制造十分平穩(wěn)，對鋼材產(chǎn)品的要求也相對應(yīng)平穩(wěn)，有益于重慶焊管公司分配生產(chǎn)制造。與此同時，重慶焊管公司可以更好的與終端設(shè)備顧客溝通交流，獲得客戶滿意度信息內(nèi)容和報(bào)告信息內(nèi)容，針對產(chǎn)品研發(fā)和改善有充分的推動作用。自然直接供應(yīng)銷售方式的缺點(diǎn)也一樣顯著，如營銷推廣成本費(fèi)非常高，市場銷售通過率不易控制，重慶焊管公司自身要擔(dān)負(fù)所有的經(jīng)營風(fēng)險等。

　　分銷商：分銷就是指協(xié)議書代理商和重慶焊管公司簽署銷售協(xié)議，承銷一定數(shù)目的不銹鋼板材。分銷商的銷售管理流程是代理商和重慶焊管公司一次性簽署一定限期的銷售協(xié)議(一般是一年)，協(xié)議書簽署后代理商向重慶焊管公司繳納一定數(shù)目的擔(dān)保金。分銷商針對重慶焊管公司來講，優(yōu)點(diǎn)取決于銷售市場變化的隱患關(guān)鍵由代理商擔(dān)負(fù)。而缺陷取決于重慶焊管公司不可以立即獲得終端產(chǎn)品用戶的要求數(shù)據(jù)和報(bào)告信息內(nèi)容，針對商品改善和新產(chǎn)品研發(fā)協(xié)助比較有限。

　　零售：零售就是指重慶焊管公司在建造的零售場地(如不銹鋼板材商場)向訂購量低于*少訂購量的顧客(通常是訂購量低于*少運(yùn)送企業(yè))開展售賣的方法。這一營銷渠道通常采用一手交錢一手交貨的銷售方式。因?yàn)槠滗N量在重慶焊管公司市場銷售中占有較小比例，對重慶焊管公司危害都不顯著。

　　分支機(jī)構(gòu)市場銷售：分支機(jī)構(gòu)銷售就是指重慶焊管公司根據(jù)開設(shè)在所在城市之外的分支機(jī)構(gòu)向客戶市場銷售的一種方法，市場銷售目標(biāo)既包含終端設(shè)備顧客，也包含零售商。分支機(jī)構(gòu)在獲得訂單信息之后向公司市場銷售單位訂購，訂貨步驟與代銷商基本一致。分支機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是可以同時對所在城市顧客開展市場銷售，可以拉進(jìn)公司與顧客的間距，加強(qiáng)公司與消費(fèi)者間的交流信息。缺陷是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部薪酬管理體系均衡的問題，分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員獲得的鼓勵通常不如代理商，工作中驅(qū)動力不夠。

　　四種銷售渠道構(gòu)造都各有偏重于

　　方式構(gòu)造指的是公司在每個方式中售賣的商品占有所有商品的使用價值或是總數(shù)的占比。重慶焊管公司四種銷售渠道的構(gòu)造各不相同。

　　直接供應(yīng)方式關(guān)鍵相匹配專用型特需門診商品。以直接供應(yīng)為首要營銷渠道的鋼材品種通常是常用于某一行業(yè)的高效益商品。這種鋼材產(chǎn)品關(guān)鍵滿足客戶的特殊要求或是用以工程項(xiàng)目基本建設(shè)，且因?yàn)橐?guī)定的獨(dú)特性不容易在二級市場上購置到。較為典型性的商品包含熱扎金屬薄板(如根據(jù)生產(chǎn)加工派送的方法直接供應(yīng)車企的汽車板材)、高級鐵軌(如高鐵動車專用型的100米重軌鋼的)、高級管件(如供貨油氣田的螺紋鋼管)等。

　　銷售渠道關(guān)鍵相匹配一般種類。以分銷商為首要營銷渠道的鋼材品種通常是科技含量低、實(shí)用性強(qiáng)的一般鋼材品種。這種不銹鋼板材生產(chǎn)商多，實(shí)用性強(qiáng)，資源共享充足，銷售市場競爭激烈。客戶在必須的過程中可以在鋼材批發(fā)市場上隨時隨地購置，采購成本浮動價格，沒有必需將自身和重慶焊管公司關(guān)聯(lián)，進(jìn)而擔(dān)負(fù)價格行情轉(zhuǎn)變的風(fēng)險性。較為典型性的商品包含螺紋鋼材、一般無縫鋼管、重慶焊管和線纜等。

　　零售方式關(guān)鍵相匹配量少股民。零售顧客關(guān)鍵全是小量應(yīng)用不銹鋼板材的小顧客。這類顧客應(yīng)用的不銹鋼板材以一般不銹鋼板材為主導(dǎo)，因而零售渠道營銷的不銹鋼板材與銷售渠道市場銷售的鋼材品種差別并不大，以線纜、螺紋鋼材、無縫管和一般捷變鋼為主導(dǎo)。

　　分支機(jī)構(gòu)營銷渠道方法決策于客戶滿意度。分支機(jī)構(gòu)是重慶焊管公司市場銷售單位的派遣組織，因而銷售商品的類型關(guān)鍵與所在城市顧客的市場需求狀況相關(guān)，與銷售方式關(guān)聯(lián)性不大。

　　四種銷售渠道的成本分析報(bào)告

　　一種銷售渠道應(yīng)當(dāng)在商品銷售中占有多少比關(guān)鍵看2個要素：一是本公司有多大比例的商品合適在這里一方式中市場銷售;二是這一方式的成本費(fèi)用有多大。公司的產(chǎn)品構(gòu)造各有不同，可是在同一類方式中所必須支出的費(fèi)用較為貼近。

　　銷售的方式成本費(fèi)：主要包含客戶關(guān)系維護(hù)成本費(fèi)、專用型商品制造的附加成本費(fèi)和資本成本。銷售是立即應(yīng)對終端產(chǎn)品用戶，因而在分銷商中由代理商所負(fù)責(zé)的客戶關(guān)系維護(hù)成本費(fèi)就務(wù)必由重慶焊管公司本身來擔(dān)負(fù)。這一部分成本費(fèi)包含媒體公關(guān)、品牌宣傳、顧客服務(wù)等。專用型商品制造的附加成本費(fèi)就是指重慶焊管公司為特殊顧客生產(chǎn)制造非標(biāo)或是非通用性商品而投入的附加成本費(fèi)。這類成本費(fèi)包含生產(chǎn)制造調(diào)節(jié)的成本費(fèi)、新產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用等。近些年在生產(chǎn)加工派送變成愈來愈多的重慶焊管公司爭得直接供應(yīng)顧客的具體方式的情況下，商品生產(chǎn)成本也變成這一部分成本費(fèi)的關(guān)鍵構(gòu)成部分。資本成本是因?yàn)橐话阒苯庸?yīng)銷售方式是由重慶焊管公司墊付資金生產(chǎn)制造，顧客取貨后推遲一個環(huán)節(jié)支付，而產(chǎn)生的重慶焊管公司附加投入的成本費(fèi)。這一部分成本的多少與顧客支付的周期時間密切有關(guān)。

　　分銷商的方式成本費(fèi)：分銷商的關(guān)鍵銷售管理流程是由代理商進(jìn)行的，因而分銷商的方式成本費(fèi)關(guān)鍵來自于重慶焊管公司給代理商的價錢折扣優(yōu)惠。

　　零售的方式成本費(fèi)：零售的方式成本費(fèi)來源于重慶焊管公司直營零售組織的保持成本費(fèi)。例如，零售店面的租金、室內(nèi)裝修、辦公費(fèi)用和職工工資等。

　　分支機(jī)構(gòu)市場銷售的方式成本費(fèi)：分支機(jī)構(gòu)市場銷售的費(fèi)用關(guān)鍵來自于保持分支機(jī)構(gòu)一切正常運(yùn)行、鼓勵和監(jiān)管分支機(jī)構(gòu)職工的費(fèi)用等。保持分支機(jī)構(gòu)一切正常運(yùn)行包含分支機(jī)構(gòu)的租金成本費(fèi)、辦公費(fèi)用、媒體公關(guān)花費(fèi)、品牌宣傳花費(fèi)等。鼓勵和監(jiān)察職工的費(fèi)用包含分支機(jī)構(gòu)職工的薪水、獎勵金和監(jiān)察職工造成的成本費(fèi)。